準備が9割

『プロフェッショナルセールスマン』神谷竜太編著。




最近は、営業に関する本を多く読んでいます。この本は7月に紹介
されて読んだのですが、読みやすく一気に読んでしまいました。

甲州賢さんという「伝説の営業」と呼ばれた方について書かれてい
る本です。2年ほど前に亡くなられていますが、生命保険のセールス
で約11年の間に3,080件（週平均5件）の契約をした方だそうです。
翌朝のお客様とのアポのため、大阪からタクシーで東京まで行った
り、自宅の住所・電話番号を名刺にのせたりといった、私には考え
つかないようなエピソードが多く書かれています。

甲州さんの行動全てを真似することはできませんが、参考にするこ
とはたくさんあります。発想や行動が、周りの常識を遥かに超えて
いたとありましたが、すべてがそういうわけではありませんでした。
相手の状況を考えていることや、事前のシミュレーションを細かく
行っていたことなどは真似できる内容だと思います。事前の準備が
大事です。今まで準備していたつもりでも、うまくいかなかったの
は、実は準備が足りなかったからだと気づきました。

達成しているシーンをイメージし、行動していれば、願いは必ず叶
います。自分はできるのだという前向きなイメージを持ってこれか
ら取り組むようにしていきます。