自信

『営業マンは「お願い」するな！』　　加賀田晃著。



本書の帯には契約率99%の「営業の神様」と書かれています。

著者は初対面即決で高確率で契約をとってきた営業マンだそうです。

本書の冒頭にこんな言葉があります。

「営業とは、自分がよいと信じた物を相手のために断りきれない状
態にして売ってあげる誘導の芸術である。」

著者の考え、行動を知らずに言葉のみ聞いてしまうとを押し売りと
捉えられてしまう可能性もあります。

自分の商品に絶対の自信を持つこと、お客様の利益を考え抜くこと
を徹底するからこそのこの言葉だと思います。

自社の商品に自信が無ければお客様には買っていただくことはでき
ません。また、お客様の状況も考え、不要であるものはお勧めしな
いことも大事であると思います。


私は現在は、主に営業マンが自信を持ってお勧めできる商品・サー
ビスをつくる立場にあります。

プリント基板のパターン設計や実装の短納期対応、CADのサポートな
どお客様のお困りの点を解消できるように少しでも早く対応する努
力をしています。


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