紹介

『紹介だけで一生売れる技術』　神尾えいじ著。



この本は紹介されて読んだ1冊です。最近ではネットなどいろいろな
ところで紹介されている本を読むことが多くなっているような気が
します。


よい見込み客をみつけることは重要です。以前からそうだったと思
いますが、インターネットが普及した現代ではクチコミも含め紹介
というのはさらに強力になっているのではないでしょうか。新規の
お客様から信用していただき、仕事もいただくのはたいへんなこと
です。お客様の方を考えてみても新規の取引先を決めるのは難しい
ことだと思います。

アート電子の場合は、お客様から他社の方をご紹介していただくと
いうのは機密事項を扱っている関係上難しいと思われますが、同じ
社内の別のご担当者様のご紹介というのが考えられます。

紹介される、紹介したくなる人や会社となるためには信頼されるの
が必要になると思います。そのためには、納期を守る、不具合を出
さないといった基本的なことにプラスして、ちょっとしたことでも
お客様の期待以上の何か特別なことをできるように心掛けます。